Co to jest model sprężonego powietrza jako usługi? Logika biznesowa stojąca za dostawą powietrza o zerowych kosztach początkowych

Dla średnich i dużych przedsiębiorstw produkcyjnych o dużym zapotrzebowaniu na sprężone powietrze, sprężone powietrze jest niezbędnym narzędziem do ciągłej produkcji. Jednak budowa i obsługa własnej tłoczni zwykle wymaga znacznych inwestycji początkowych, a następnie bieżących kosztów energii elektrycznej i konserwacji. Gdy okres użytkowania urządzenia dobiegnie końca, jego wartość rezydualna również może zostać ograniczona.

Model sprężonego powietrza jako usługi rozwiązuje tę sytuację, umożliwiając firmom korzystanie ze sprężonego powietrza bez konieczności samodzielnego zakupu sprzętu sprężarkowego. Zamiast tego płacą na podstawie ilości faktycznie zużytego sprężonego powietrza.

Co to jest model sprężonego powietrza jako usługi?

Model sprężonego powietrza jako usługi jest zasadniczo zastosowaniem kontraktów dotyczących zarządzania energią (EMC) w systemach sprężonego powietrza.

W tym modelu usługodawca instaluje kompletną stację sprężonego powietrza w obiekcie klienta i bierze odpowiedzialność za późniejszą konserwację, inteligentne monitorowanie i modernizację sprzętu. Klient nie musi kupować sprzętu sprężarkowego, zamiast tego płaci według rzeczywistego zużycia sprężonego powietrza, np. metrów sześciennych dostarczonego powietrza lub uzgodnionego pomiaru opartego na energii.

Mówiąc najprościej, firma nie musi budować własnej elektrowni, aby wykorzystywać energię elektryczną, ani własnej elektrowni wodnej, aby korzystać z wody. W ten sam sposób sprężone powietrze można traktować raczej jako usługę energetyczną niż środek trwały, który klient musi zakupić i którymi musi zarządzać.

To jest podstawowa różnica między npsprężarka powietrzamodel usługowy a tradycyjny model sprzedaży sprzętu.

Dlaczego firmy decydują się na użycie sprężonego powietrza bez posiadania sprzętu?

Różnicę pomiędzy posiadaniem konwencjonalnego sprzętu a modelem świadczenia usługi sprężonego powietrza można rozpatrywać z kilku perspektyw kosztowych i operacyjnych.

W przypadku średniej lub dużej fabryki o znacznym zapotrzebowaniu na sprężone powietrze przejście na model oparty na usługach może zmniejszyć obciążenie finansowe związane z posiadaniem sprzętu i pozwolić, aby kapitał pozostał dostępny na podstawową działalność produkcyjną.

Rzeczywista korzyść ekonomiczna zależy od takich czynników, jak zużycie sprężonego powietrza, godziny pracy, koszty energii elektrycznej, konfiguracja sprzętu i warunki umowy.

W jaki sposób usługodawca sprawia, że ​​model jest opłacalny ekonomicznie?

Częstym pytaniem jest, w jaki sposób usługodawca może zainstalować i obsługiwać sprzęt sprężarkowy bez konieczności zakupu maszyn przez klienta.

Model biznesowy zasadniczo opiera się na trzech elementach: efektywności energetycznej, korzyściach skali i długoterminowych umowach o świadczenie usług.

Efektywność energetyczna

Technologie takie jak napędy o zmiennej prędkości z magnesami trwałymi, dwustopniowe sprężanie i skoordynowane sterowanie sprężarką mogą zmniejszyć jednostkowe zużycie energii podczas wytwarzania sprężonego powietrza w porównaniu ze starszym sprzętem.

Usługodawca może zatem zbudować swój model operacyjny w oparciu o poprawę efektywności energetycznej stacji sprężonego powietrza, dzieląc się jednocześnie częścią uzyskanych korzyści ekonomicznych z klientem.

Zarządzanie cyklem życia

Inteligentna platforma monitorująca może śledzić warunki pracy sprężarki i wspierać konserwację zapobiegawczą. Regularna konserwacja i modernizacja sprzętu mogą pomóc w utrzymaniu wydajności operacyjnej stacji przez cały okres świadczenia usługi.

Umożliwia to także usługodawcy zarządzanie wykorzystaniem sprzętu, wymaganiami konserwacyjnymi i planowaniem wymiany na poziomie systemu.

Niezawodny dopływ powietrza

Dostępność sprężonego powietrza to kolejna ważna część usługi.

Nadmiarowe konfiguracje sprężarek i skoordynowane przełączanie mogą zapewnić dodatkową wydajność, gdy poszczególne jednostki wymagają konserwacji lub gdy wzrasta zapotrzebowanie na powietrze. Zmniejsza to potrzebę niezależnego zarządzania redundancją sprzętu i konserwacją awaryjną.

Podstawowa struktura handlowa jest zatem powiązana z wydajnością operacyjną i ciągłością usług: usługodawca ma motywację do utrzymywania wydajności i dostępności systemu sprężonego powietrza, podczas gdy klient płaci za usługę sprężonego powietrza, a nie posiadanie i konserwację sprzętu.

Które firmy są odpowiednie dla modelu usług sprężonego powietrza?

Model przeznaczony jest przede wszystkim dla firm o dużym i stosunkowo stabilnym zapotrzebowaniu na sprężone powietrze.

Ponieważ usługodawca inwestuje w sprzęt i bierze odpowiedzialność za obsługę i konserwację, wystarczające długoterminowe zużycie powietrza jest ważne, aby projekt był opłacalny ekonomicznie.

Typowe zastosowania mogą obejmować:

●Produkcja włókien tekstylnych i chemicznych

●Przetwarzanie żywności

●Produkcja chemiczna

● Produkcja baterii litowych

●Produkcja motoryzacyjna

●Inne średnie i duże zakłady produkcyjne o charakterze ciągłym

Model ten mogą rozważyć także firmy, które wolą nie przeznaczać znacznego kapitału na urządzenia sprężarkowe lub nie utrzymują dedykowanego zespołu zajmującego się obsługą i konserwacją sprężonego powietrza.

Z drugiej strony, w małych obiektach o ograniczonym lub sporadycznym zapotrzebowaniu na sprężone powietrze bardziej odpowiedni może okazać się zakup konwencjonalnego sprzętu lub wypożyczenie indywidualnego sprzętu.

Kluczowymi czynnikami są wielkość i stabilność zapotrzebowania na sprężone powietrze, a nie sama wielkość firmy.

Jak rozpoczyna się projekt dotyczący usług sprężonego powietrza?

Typowy projekt można podzielić na cztery etapy:

1. Ocena energii i sprężonego powietrza

Usługodawca ocenia istniejący sprzęt klienta, zapotrzebowanie na powietrze, godziny pracy, wymagania dotyczące ciśnienia i zużycie energii.

2. Projektowanie systemu i ocena ekonomiczna

Na podstawie zmierzonych warunków pracy dostawca opracowuje konfigurację stacji sprężonego powietrza i oblicza oczekiwane koszty operacyjne i potencjalne oszczędności.

3. Instalacja i uruchomienie sprzętu

Usługodawca instaluje i uruchamia tłocznię wraz z towarzyszącym jej wyposażeniem.

4. Obsługa usługi i rozliczanie za użytkowanie

Po uruchomieniu klient płaci według uzgodnionego zużycia sprężonego powietrza lub sposobu rozliczenia, natomiast usługodawca zarządza eksploatacją i konserwacją sprzętu.

Proces ten pozwala klientowi sprawdzić oczekiwaną ekonomikę projektu przed podjęciem długoterminowej eksploatacji.

Często zadawane pytania

Kto pokrywa koszty energii elektrycznej w modelu świadczenia usługi sprężonego powietrza?

W ramach typowej umowy usługowej usługodawca jest odpowiedzialny za koszty energii elektrycznej i operacyjne związane ze stacją tłoczni. Klient płaci zgodnie z ustalonymi warunkami zużycia sprężonego powietrza i rozliczeniami.

Dokładna struktura kosztów zależy od umowy handlowej.

Co się stanie, jeśli fabryka się rozrośnie i zapotrzebowanie na sprężone powietrze wzrośnie?

System można zaprojektować z myślą o zwiększeniu wydajności. Dodatkową wydajność sprężarki można wprowadzić w zależności od zmian rzeczywistego zapotrzebowania na powietrze, z zastrzeżeniem warunków panujących na miejscu i umowy serwisowej.

Co się stanie, jeśli sprężarka ulegnie awarii?

Dostawca usług może skorzystać ze zdalnego monitorowania, alarmów o usterkach, reakcji na czynności konserwacyjne i redundantnej wydajności sprężarki, aby zmniejszyć wpływ awarii sprzętu. Rzeczywisty mechanizm reagowania i zobowiązanie do świadczenia usług należy określić w umowie.

Jak długo trwa typowa umowa serwisowa?

Projekty dotyczące usług sprężonego powietrza opierają się zazwyczaj na umowach średnio- i długoterminowych. Czas trwania umowy, sposób rozliczeń, zakres usług i warunki zakończenia należy uzgodnić zgodnie ze zużyciem powietrza przez klienta, branżą, warunkami lokalizacji i ekonomiką projektu.

Czy sprężone powietrze jako usługa jest odpowiednie dla Twojej fabryki?

Model świadczenia usług sprężonego powietrza może być wart oceny w przypadku, gdy fabryka ma wysokie i stosunkowo stabilne zapotrzebowanie na powietrze, długie godziny pracy i preferuje ograniczanie początkowych inwestycji w sprzęt.

Przed wyborem modelu usługi najbardziej przydatne dane obejmują:

●Istniejąca wydajność i konfiguracja sprężarki

●Wymagane ciśnienie robocze

●Średnie i szczytowe zużycie powietrza

● Dzienne i roczne godziny pracy

●Aktualne zużycie energii elektrycznej

●Istniejące koszty konserwacji sprężarki

●Harmonogram produkcji i oczekiwane zmiany mocy produkcyjnych

●Dostępna przestrzeń instalacyjna

Ocena techniczna oparta na rzeczywistych danych eksploatacyjnych zapewnia bardziej wiarygodną podstawę do porównywania własności sprzętu z modelem usług sprężonego powietrza.